张泉灵:没有满足需求、效率、定价权的生意都会很痛苦

发布时间:2019-05-05 10:27:55    内容来源:网络

从记者到投资人,再到少年得到董事长,张泉灵为何探路不断?迎接她的会是什么?

 

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一步之遥。这是张泉灵上一份工作与当下工作在办公地点上真实的物理距离。

 

不得不说,很大程度上正是由于早前“央视著名节目主持人”这一鲜明标签的存在,因此不管主观上愿不愿意,张泉灵职业生涯的每一个动作,都在大众视野中受到了远超相似资历创投同行的关注度。

 

这一次,也不例外。

 

她的最新身份是知识付费平台得到旗下少年得到董事长。得到创始人罗振宇数日前在2018“时间的朋友”跨年演讲中提及并确认了这一消息。

 

从记者转型投资人,再从投资人向前一步成为创业者,张泉灵离职央视4年来的这两次高曝光率跳槽,无疑均属严格意义上的跨行。每一行都有每一行的专业主义,业内向来是“创而优则投”,张泉灵是否属于“投而优则创”?此外,创业者转型投资人,成功案例所在多有;投资人转型创业者则较为鲜见,大成者更是凤毛麟角。张泉灵果真做好准备了吗?

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何为一门好生意?记者张泉灵认为是一个好故事,投资人张泉灵认为是看好赛道与创业者,还要看清风险点,而创业者张泉灵认为,好生意就是填掉窟窿往前走。

 

张泉灵曾在她离职的公开信中说“希望生命下半段重新来过”,而她将重新来过的切口放在了“大语文为赛道的教育”。张泉灵看到自己正在上初一的儿子的部分科目测试试题时,感到紧张,她发现如果语文不好,那么地理、生物、数学都考不好,因为所有理科都是把标准条件下题目改成了非标准条件下的解决方案,需要有语文的基础能力。以大语文为赛道的教育,正是张泉灵现在正在做的事情,也是她眼中的“好生意”。

 

在张泉灵看来,好生意必须有三个特征:满足了真正的需求;提高了效率;在产业链当中最终形成定价权。如果不能满足这三个特征,即使规模做大,也不能称其为一门好生意。

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对于张泉灵而言,接手少年得到,未来的挑战或许比投资人更大。早在2018年1月,罗振宇就在罗辑思维微信公号上曝光了这款App。

 

少年得到由得到App团队打造,定位于“专为7—15岁青少年提供定制化的学习服务”。根据罗振宇当时的介绍,2017年罗辑思维就成立了一个30人的团队,秘密打造少年得到,并且在2018年开始上线公测。

 

张泉灵的加入被认为有可能带火这一产品。主要原因在于,张泉灵本身是位妈妈,又是位资深媒体人,转型做投资人后对创业有了解,这些都是加分项。

 

“正如我在演讲中说到的,张泉灵这种人是相当爱惜羽毛的,她只要对一件事做了公开的、长期的承诺,就一定会坚持做下去。”罗振宇表示,他对张泉灵接下来做好少年得到极具信心。

 

少年得到虽已问世近一年,但它当下的数据与得到相比,还远远不能等量齐观,甚至一位业内人士在评价少年得到时,用到了两个字:惨淡。

 

张泉灵对此有着自己的看法。她说,每年都会出版海量图书,但真正被打开阅读的仅为3%;即便在今天的线上,以公号为例,真正被阅读的公号文章至多也就3%。

 

她希望能够解决这一问题。“我在想,我怎么通过我们的内容和我们的培训体系,帮助孩子们建立学习力。”她的做法是,以语文课为例,在课程设置上,张泉灵主讲5分钟,然后孩子们做题、发言、老师加以巩固。


我现在可能有过三重角色,我会怎么来看一门好生意。对于我来说,好生意具备三个很明显的特征:

 

好生意都满足了一个真的需求。这个需求不是自己觉得很酷,而是市场上很多人觉得真有用。

 

好生意真的提高了效率。我们今天说已经在互联网信息如此对称的一个时代里,如此透明的时代里,为什么有一些事情需要公司来做?一个公司存在的本质是公司内部的效率比外部做同样事情的效率高,才有必要成为一家公司。所以本质上,你如果真的做了一门好生意,一定是你做这件事情比别人做的效率高,比同行业、竞争对手做这件事情效率来得高,才有可能变成一门好生意。

 

很重要的是一门好生意,一定在产业链当中最终形成定价权。如果你发现对上游没有定价权,对下游也没有定价权,两边都可以随时挤压你的时候,哪怕做成很大的规模,未必是好生意。也许对某平台有好处,但未必是好生意。对上下游都没有定价权,随时可以被挤压的生意是非常痛苦的生意。

 

满足真需求可以举一些例子。比如说满足需求有两种情况,一种是满足市场上诞生的新需求,一种情况是满足了一个以往就有,但是一直没有被满足的需求。

 

一位要求匿名的资深观察人士认为,少年得到最好不要着急贴上K12标签,因为一旦进入K12领域,它就得准备从一个轻公司向重公司转变。“做教育就别想轻。”

 

张泉灵多次在公开场合表示,自己并非外界以为的“华丽”转身,个中甘苦只有她自己最能体会。


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李丹阳因与张泉灵相熟而颇为理解。“做内容出身的人,多少是有点感性的。到了离钱很近的投资圈,看到一些人性中的弱点,难免会有需要消化情绪的时候。”

 

在张泉灵看来,做投资人与做记者最大的不同是,不但要看到亮点,还要看到风险;而对于创业者来说,更重要的是怎么组织手里的资源,把这件事干成。

 

“管人对我来说是一个极不擅长的事情,直到今天依然是。”张泉灵直言,自己最不擅长的事情就是管理,而作为投资人和作为创业者两者之间的差别,她需要花时间去适应和解决。

 

以前在央视,她和同事的沟通可以就事论事,不用有太多情面上的顾虑,拍完桌子后还能谈笑风生;到了紫牛,她发现同样的口吻只会让同事受不了。后来她特意对自己与同事的说话方式进行了修正,尽量避免从前的直来直往,“每次批评人,都要做好久的心理建设”。

 

罗振宇给张泉灵送出一枚标签:探路者。既为探路,前方有惊喜,也必有风险。